Segmentacion

La necesidad de identificar grupos con características particulares que los identifiquen entre si y que los diferencien de otros, se ha convertido en un lugar comun para gran parte de los tomadores de decisiones de las organizaciones.

Sin embargo, el numero de empresas que ha dedicado el tiempo y los recursos necesarios a desarrollar una segmentacion que les permita identificar oportunidades de negocio acordes a sus empresas es mínimo.

Los primeros ejemplos de segmentacion de consumidores fue el VALS,
sin embargo empresas con una estructura de investigacion de mercados madura, han desarrollado sofisticados sistemas de segmentacion que les permiten dirigir sus esfuerzos a grupos de consumidores muy específicos.
En estas empresas la eleccion de los participantes a un estudio, parte de la aplicacion de una pequeña bateria para identificar a que segmento corresponde una persona. De esta forma se clasifica a los consumidores y se les asigna la prueba correspondiente a su grupo.Las acciones a partir de los resultados de los estudios permiten accionar estrategias con altas probabilidades de éxito.

Se cuenta con ejemplos en los que a partir de los segmentos se desarrollan estudios de hábitos que consideran múltiples categorías que permiten entender con mayor precisión las características de cada segmento: ¿que comen? ¿como se divierten'? ¿a quien admiran? ¿que uso dan a los productos? ¿que actitud tienen ante temas difversos? .

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